O mundo do comércio eletrônico americano está evoluindo.
Até agora, as compras on-line eram concluídas com as vendas dos produtos 1, mas agora cada vez mais pessoas usam caixas de assinatura que enviam regularmente itens selecionados por profissionais.
A comida mundial do Yummy Bazaar, o café Starbucks e os cosméticos Ipsy também são populares, mas os produtos não se limitam aos seres humanos. Serviços substanciais de assinatura, como brinquedos e lanches para cães.
Embora não haja tempo, espera-se um aumento no número de pessoas que desejam experimentar coisas deliciosas e raras em todo o mundo.
O motivo é que a caixa de assinatura tem a emoção de enviar presentes para você todos os meses. Toda vez que abro a caixa entregue, não consigo parar porque estou animada com o que está nela. As pessoas têm o prazer de gastar dinheiro com suas experiências.
Enquanto isso, o CEO japonês "Tippsy Sake" foi lançado em Los Angeles, Califórnia. Em apenas 1 meses após o início, adquirimos mais de usuários do 100.
Desta vez,
- O que é um serviço de assinatura?
- O que é uma caixa de assinatura?
- Sobre o DTC
- Por que a primeira assinatura de sake da American "Tippsy" é popular?
- Perspectivas futuras para negócios de assinatura de saquê
Eu vou te apresentar
O que é uma assinatura?
A assinatura vem de "Inscrever-se" de "Inscrever-se".
É um método de solicitar um serviço proposto por uma empresa, usá-lo por um determinado período e pagar por ele.
Os serviços comuns de assinatura pelos quais atualmente pagamos uma taxa fixa incluem NETFLIX, membros da academia e planos de tarifa fixa para smartphones.
Serviço de assinatura americano em crescimento
O serviço de assinatura tem uma longa história e existe desde o século 17.
O serviço iniciado pela editora de livros e periódicos é o início da assinatura,Crescendo a uma taxa rápida sem precedentes nos EUAし て い ま す.
Por exemplo, o crescimento da Netflix é de + 25% ao ano, mas o Spotify é de + 48%, Peloton※Uma incrível + 173%! Apesar do plano de alto preço, a taxa de rotatividade da Peloton é inferior a 1%.
* Peloton é uma bicicleta ergométrica comprada e instalada em casa. É um novo sistema de condicionamento físico que permite que você se exercite como se estivesse na academia com a mais recente tecnologia da Internet, sem precisar ir à academia e queima mais de 1kcal de gordura corporal em menos de uma hora do 700. A diferença de uma bicicleta ergométrica comum é que uma tela grande é afixada à frente da bicicleta. Ao pagar uma quantia fixa todo mês, o conteúdo ao vivo do 7000 na sala de aula de fitness será transmitido, portanto, mantenha sua motivação! Você pode treinar como se estivesse na academia. Pode pousar no Japão em breve!?
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Muito popular! "Caixa de assinatura"
Os serviços de assinatura são geralmente serviços ilimitados que você deseja usar a uma taxa fixa (como assinatura de jornal digital e distribuição de música), mas os mais populares nos Estados UnidosCaixa de inscriçãoで す.
O que é uma caixa de assinatura?Se você se registrar no site, os itens serão entregues regularmente em sua casaÉ.
Caixa de assinatura é popular
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As caixas de inscrição podem ser amplamente divididas em tipos 2.
- Caixa de assinatura recarregável... Itens necessários, como fraldas e lentes de contato, são reabastecidos automaticamente
- Caixa de assinatura com curadoria... receber produtos selecionados por curadores profissionais
Destes, o tipo de curadoria está ganhando popularidade recentemente. Os horários estão mudando de "Tipo de compra apenas para o grau 1" para "Tipo contínuo de sistema de taxa fixa".
Mas por que as caixas de assinatura se tornaram tão populares?
Razão da popularidade (1): Inesperado
Não sei o que os profissionais selecionaram, então estou ansioso para abrir a caixa ♪
Por exemplo, cosméticos com caixas de assinatura 1. Existem itens de alta marca e amostras grátis que ainda não usei, por isso estou empolgado com a surpresa e a pechincha de que havia algo tão conveniente ♪
Quando você escolhe na loja on-line, pode receber produtos que tendem a ser excluídos das opções, para poder notar a bondade pela primeira vez.
Motivo da popularidade ②: cancelamento gratuito, sem comissão
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O serviço que escolheu os produtos do mundo também é popular!Senti vontade de viajar pelo mundo em casaPode ser
Por exemplo, "Freedom Japanese Market", atualmente o #2 popular nos Estados Unidos, receberá uma variedade mensal de lanches e doces japoneses e presentes de origami sazonais por US $ 12.99.
E frete grátis. Não há taxa para cancelamento. Você pode participar a qualquer momento e cancelar a qualquer momento, para que qualquer pessoa possa participar com confiança.
* Alguns sites têm um prazo final, como "Existe uma taxa de cancelamento dentro dos anos 1", portanto, leia as notas cuidadosamente antes de ingressar.
Motivo da popularidade ③: também existe um serviço que mostra o conteúdo da caixa de assinatura com antecedência
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Há também um serviço que permitirá que você saiba o conteúdo da caixa com antecedência. Se você não gostar do produto, poderá cancelá-lo entrando em contato na data definida.
Motivo da popularidade is É vantajoso pagar a caixa de assinatura juntos.
Cobranças por meses 3, meses 6, anos 1, etc.Desconto ao pagar juntosPorque isso é feito com frequência, quanto mais tempo você vai, mais você consegue!
Primeira aparição nos EUA! Caixa de assinatura Sake
Foi o papel principal deste artigo que iniciou uma caixa de assinatura sake nos Estados Unidos."Tippsy".
Tippsy fornece vários tipos de saquê diretamente para os consumidores americanos.Maior plataforma digital de causa da Américaで す.
Como as caixas de assinatura de doces japoneses, o Tippsy, que lida com o bem japonês, também é muito popular!Comida japonesa é popular na AméricaEu posso ver isso.
Clique aqui para "Tippsy"
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O que é Tippsy
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Tippsy foi fundada no ano 2018 da 11.
Tippsy é uma palavra baseada em "embriagado". É uma palavra cunhada que adiciona "p" ao embriagado, que expressa um sentimento de intoxicação como "um pouco de álcool está de bom humor".
O CEO Genki Ito é um empresário que importa alimentos com saquê há mais de dez anos, desde que ele viajou para a Nishimoto Wismettac Holdings, a maior empresa japonesa de importação de alimentos nos Estados Unidos.
Estudo administração de empresas na USC University of Southern California, uma das escolas de maior prestígio nos Estados Unidos. Um analista de negócios com um MBA com uma USC extremamente baixa de 11%.
「Nos Estados Unidos, o interesse e a demanda por amor estão crescendo em outros lugares que não os restaurantes japoneses.. `` Enquanto os americanos querem beber saquê em casa, por que eles não vendem saquê on-line e, conhecendo a profundidade do saquê, eles devem poder vendê-lo para o mercado de vinhos ''. Penso desde que estava na escola e, um dia, planejava lançar um comércio eletrônico em causa na Califórnia.
O que ele fez antes de iniciar seu negócio foi uma pesquisa com os americanos da 800. Como resultado da agregação, ao contrário da popularidade do saquê japonês nos Estados Unidos,É difícil obter amor facilmenteIsso ficou claro.
Muitos americanos nunca compraram saquê
A primeira pergunta é quanto de demanda há nos Estados Unidos. O 80% respondeu que gosta de saquê e começou bem.
A questão de quantas vezes você compra saquê é: "Nunca comprei na loja e não sei onde é vendido" ou "não vendi o saque que queria". Foi um resultado de resposta para dizer.
Embora muitos americanos gostem de saquê, eles não estão na loja, mas não havia saque para comprarで す.
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Por causa do boom da comida japonesa, quando comem sushi, pedem saquê e sua consciência é alta.Ocasionalmente, você pode apenas beber enquanto desfruta da atmosfera em um restaurante japonês.É tratado.
Não há necessidade de pedir nada além da comida japonesa. PorqueNão sei a possibilidade de emparelhar com culinária não japonesaPortanto, você não deve ter uma bebida em uma pizzaria ou em casa.
Para resumir a pesquisa acima, a razão pela qual eles não compram saquê é
- Eu não sei onde o saquê é vendido
- Mesmo se você olhar para a loja e comprar saquê, não sabe o sabor, porque está escrito em japonês.
- Eu não tenho conhecimento de causa, mesmo que pergunte aos funcionários
- Existem apenas alguns tipos de saquê vendidos na loja, e eu não sei a data de validade, então não quero comprar.
- Eu acredito que amor é amor pela comida japonesa
Este é um grande problema que o saquê japonês não pode se espalhar para as famílias comuns.
Portanto, a Ito apresentou uma estratégia de marca para apelar a esse ponto.
80% do saquê japonês está bêbado na América
80% do saquê consumido atualmente nos Estados Unidos é sake americano (incluindo saquê japonês). O restante de% de 20 importado do Japão é consumido principalmente em restaurantes japoneses sofisticados.
Amor americano que você não pode ver
A propósito, pode haver pessoas que concluam que "o amor americano não combina realmente com o sabor do amor autêntico"
- Yamada Nishiki é agora usado como matéria-prima pelo bem americano.
- Tornou-se premiado ao lado de fabricantes de saquê de longa data em feiras mundiais
Também existem fatos como, e a qualidade também está melhorando, e pode se tornar uma ameaça para Nihon Shuzo no futuro.
Clique aqui para "American Craft Sake Taste"
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De fato, Toshi, que é um cervejeiro de saquê internacional e professor de saquê, escreveu sobre sua experiência na degustação de saquinhos San Sequoia em São Francisco em seu blog.
Para ser sincero, pensei que não poderia vencer o Japão, mas acho que é um nível em que posso competir no Japão. Gostei particularmente do produto de saquê cru, e foi uma degustação, mas eu o bebi.
As exportações japonesas de saquê para os Estados Unidos estão crescendo muito bem.
Para não perder para o bem americano aqui, você deve almejar um "bem que pode ser bebido como vinho" em casa, em vez de "o bem é apenas uma bebida em um restaurante".
Tippsy faz do “beber saquê em casa” um cenário natural
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A base dos pontos de contato do cliente é fazer com que os americanos percebam que “o saquê não é algo especial para beber em restaurantes”.
Pensei que teria o costume de ajustar o saquê a qualquer prato, como sempre, como tomar uma cerveja se eu abrisse a geladeira e bebesse vinho comum no jantar.
Para esse fim, devemos resolver o problema das vendas em saquê que encontramos na pesquisa anterior. É por isso que começamos com uma caixa de assinatura que fornece saquê regularmente.
Conteúdo da caixa de assinatura inovadora "Tippsy"
Ao contrário do desejo de comprar e beber, nunca vi saquê fora do restaurante ...
Então, o que podemos fazer para criar um sistema que qualquer pessoa possa comprar facilmente, estimular uma demanda potencial maior por uma caixa de assinatura e divulgá-la nos lares americanos?
Anexar interface do usuário
Portanto, decidimos incluir não apenas a causa, mas também uma interface do usuário e um cartão do produto que qualquer pessoa possa entender intuitivamente na caixa Tippsy.
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Ele contém tipos de saquê 3, perfis de preparo fáceis de entender e sugestões de preparo, além de informações detalhadas sobre códigos QR. Eles não apenas aumentam seu conhecimento do saquê japonês, mas também se tornam um tópico no jantar, além de servir de incentivo à conversação.
A seguir, estão os conteúdos da caixa de inscrição.
- RecomendadoFrasco de saquê SNUM (300ml) todos os meses
- Para conhecer o bemFolha de prova, folha de causa dominanteTambém incluído
- A origem da cervejaria de saquê que produziu a causa, a história, a origem do rótulo, os pensamentos da cervejaria, etc. foram escritosCartão do produtoSer fã da marca
Quanto ao bem mensal, para que você possa entender intuitivamente sem ler uma frase,
- Características do sabor do saquê
- A melhor temperatura para esse fim
- O sabor do saquê
- Qual combinação de refeição é melhor
- Uma história de cervejaria que vai encharcar seu coração
- Introdução de sake semelhante a esse sake
Etc.Apresentando gráficos, gráficos e ícones fáceis de entender.
Se você usar palavras difíceis, únicas para o bem, será tímido. Embora seja um assunto difícil de manter, é feito para que todos possam se divertir sem conhecer seus conhecimentos.
1. Por quêCausa éGarrafa pequena 300ml?
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Todos os meses, os três saquês são mini-garrafas 300ml com diferentes sabores e aromas. A razão para seguir o exemplo 300ml éOs americanos tendem a preferir garrafas pequenasPorque existe.
Geralmente, o saquê é frequentemente vendido em garrafas 720ml de 4ml, mas também há um exemplo de que uma cervejaria forneceu garrafas e copos 300ml e latas 180ml a restaurantes americanos, o que aumentou as vendas .
A causa de tamanho pequeno tem a vantagem de que os usuários podem descobrir facilmente seus favoritos, tentando vários tipos de causa. Se você encontrar um favorito, irá naturalmente comprar um frasco 720ml.
Na Tippsy, a taxa de remessa da caixa de assinatura é gratuita, mas mesmo se você pedir mais que garrafas 720 de garrafas 6ml, a taxa de remessa será gratuita.
2. Folha de degustaçãoSaiba que você pode casar além de comida japonesa
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Os americanos nem sabem que existem mais de marcas de causa 1000,Há uma profundidade que pode ser combinada com pratos que não sejam japonesesEu não sei Antes disso,Eu acho que "Sapporo" é uma marca de saquêEu não tenho muito conhecimento sobre saquê japonês.
Então, antes de tudo, o saquê na caixa de assinatura não é japonêsAdicionada uma folha de degustação para que as pessoas saibam que ela combina com pratos americanos popularesし て い ま す.
3. Por que a marcaCartão do produtoÉ necessário?
Para que os americanos se tornem fãs do amor,Precisa conhecer a história única da marca ou marcaIs. Eles sãoTorne-se um fã empatia com a história da marcaPorque existem muitos casos.
Portanto, adicionando a origem e o histórico da cervejaria de saquê, a origem do logotipo e como os fabricantes de cervejas fizeram essa causa no cartão, o nível de interesse do cliente aumentará e a cervejaria de saquê será apreciada. .
DTC estabelece preço baixo por causa e mantém a frescura
Mas antes que os americanos não entendam o bem, existem problemas mais problemáticos com a distribuição americana. Existem muitos distribuidores intermediários envolvidos na logística americana de álcool.
Além de estender o período de armazenamento do sake em um processo de distribuição complicado, ele cria uma margem intermediária e aumenta os custos de distribuição.Portanto, o preço do bem final nos Estados Unidos é consideravelmente mais alto que no Japão.
Os distribuidores intermediários não sabem que o saquê é suscetível a vibrações, mudanças de temperatura,Degradação da qualidadeTambém foi convidado.
Nas lojas de varejo, o saquê está na prateleira há mais de dez anos.
Portanto, no momento em que os consumidores consomem saquê japonês, pode não ser semelhante ao sabor do saquê japonês quando saem do Japão.
Isso pode ser o resultado de você querer conhecer o verdadeiro sabor do saquê ou tomá-lo no 2.
Portanto, Tippsy decidiu fazer uma venda direta ao consumidor de saquê (DTC).
Sobre o DTC
O Direct-to-consumer (DTC) é uma transação direta entre um fabricante e um comprador, eliminando comerciantes intermediários, como atacadistas e varejistas americanos complexos.
Tippsy é a primeira loja de saquê nos Estados Unidos que usa DTC.
Por que preciso de um DTC?
Os serviços de assinatura são muito diferentes dos negócios tradicionais de comércio eletrônico.
- Negócio normal de comércio eletrônico ... precisa aumentar a margem para aumentar os lucros em cada venda
- Serviço de assinatura: é necessário manter os preços baixos
Por que as assinaturas exigem preços mais baixos?
Isso é para aumentar os usuários, mantê-los regularmente e evitar cancelamentos.
Repartição das despesas intermediárias adicionadas nos Estados Unidos
Abaixo está a alteração no preço do saquê, desde o momento em que sai do armazém até o cliente o adquirir nos Estados Unidos.
| Cerveja de saquê | 100 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| Atacadista | 110 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| Exportar por navio de contêiner → Alfândega dos EUA | 140 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| Atacadista | 168 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| Varejista | 220 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| Compras ao consumidor de varejistas | 367 |
| ➕ | ➕ |
| Consumidores pagam mais IVA | 367 + 32 (imposto sobre valor agregado), o preço pago pelo consumidor399 |
Antes de tudo, se o valor da remessa na cervejaria for 100, serão necessários 10% em termos de custos de transporte etc. para chegar ao atacadista e se tornar 110.
Depois disso, o saquê foi transferido do atacadista para o exportador, transportado por navio porta-contêineres e da 140 para custos de transporte, taxas, taxas etc. antes de passar pelo desembaraço aduaneiro dos EUA.
E a causa foi levada ao atacadista, e havia uma margem e 168. Passou do atacadista para o varejista e adicionou uma margem novamente 220.
367 com uma margem mais aos varejistas que compram de varejistas a consumidores em geral.
Como os consumidores precisam pagar o IVA lá, no finalO preço do saquê era originalmente 100, mas o 399Salta para cima.
Consulte o Manual de Exportação JETRO Sake
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Os impostos não podem ser ajudados, mas os usuários ficarão satisfeitos se houver menos traders nos EUA e menos compras de consumidores. De fato, uma das caixas de assinatura da Tippsy custa US $ 20 a 40 no restaurante, para que os usuários que a conhecem podem ser impedidos de cancelar.
O saquê é entregue na casa do usuário assim que chega ao Tippsy, para garantir a frescura do saquê.
Foi também no Japão! Caixa de assinatura Sake
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Caixas de assinatura Sake no Japão"Distribuição"Existe com o nome
Existe um serviço que distribui saquê local raro que não se limita a produções famosas, mas eu não sei a existência de tantas "Sake Distribution".
É um sistema realmente conveniente que você pode obter saquê selecionado regularmente em sua casa apenas entrando!
Eu acho que pessoas ignorantes como eu são uma minoria, mas eu realmente quero que você anuncie mais e mais sobre essa maravilhosa festa de distribuição e para aumentar a popularidade do amor japonês.
No entanto, “Distribuição” pode ser usada, mas “Star Collage SAKE”, “Liquor BOCCHI”, “Voos regulares da Mamen” (embora a nomeação seja ruim), a geração do milênio e o consumo futuro.Nome de marca fácil para a geração Z participarEntão, acho que o SNS será atraente ... ^^;
Resumo de "Assinatura Sake"
Sushi e ramen não são uma tendência que desaparecerá em breve, mas já estão estabelecidos nos Estados Unidos como culturas 1.
Saquê também
Há uma grande chance de que ele se torne um ciclo interminável e se estabeleça como uma cultura.
Atualmente, o consumo de vinho nos EUA é de US $ 480 bilhões, enquanto o saquê (produzido no Japão) ainda é de 6000 milhões.
Clique aqui para "Vendas de vinhos 1 nos EUA"
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Clique aqui para "Valor da exportação de saquê para os Estados Unidos"
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Além disso, a maioria dos saquê é consumida em restaurantes japoneses.
Por outro lado, a taxa de consumo de vinho em “restaurantes: casa” é “50: 50”.
O Sr. Ito, de Tippsy, prevê que "dentro da 10, a quantidade de álcool consumida em casa aumentará e o mercado de saquê crescerá pelo menos a 2". Como o saquê possui vários perfis de sabor, como o vinho, pode ser combinado com a culinária caseira americana.
Naquela época, ele queria perceber a posição de "Tippsy por amor" e liderar a popularização do amor para que ele pudesse se tornar o revendedor No.1 nos Estados Unidos. Suas palavras, com conhecimento de gestão e experiência como importador, são verdadeiras.
Tippsy, nos anos 5 e 10, tenta tornar o saquê japonês ainda mais popular nos EUA e se tornar uma bebida a par do vinho!
